Ha már tisztában vagy a megbízás szerzési technikákkal és a vevőkezelési tréning anyagát is elsajátítottad, itt a helyed!
Többek szerint a sikeres lezárás az értékesítési folyamat legfontosabb része. A sikeres értékesítés kulcsa... 
Amikor az ügyfél elegendő ismeretet szerzett az ingatlanról - és a piaci kínálatról, akkor eljött az idő, hogy rábírjuk őt a döntés meghozatalára. Ezt a szakaszt nevezzük lezárásnak.
Ha nem zárod le az értékesítési tárgyalásaidat - nem kötöd meg az üzleteidet, és nem lesz jutalékod.
...mindegy milyen briliánsan szerzed az érdeklődőket és prezentálod az ingatlant...
Tréningünk első része az ártörésről szól:
Mikor kell először foglalkoznom egy ingatlan eladási árával, ha senki sem érdeklődik iránta ?- Hogyan csináljam, melyik a leginkább működő ár csökkentő technika?
Majd átvesszük, hogyan zárjuk le hatékonyan az üzletet.
- Mi a különbség az ajánlat, a szándéknyilatkozat, stb között? Melyiket, mikor kell használnom?
- Hogyan kezeljem a „még szeretnénk gondolkodni rajta…” halogató kifogásokat?
Végül feltesszük a koronát az értékesítési folyamatra:
Hogyan hozok össze sikeres ár alkut, amikor mindenki elégedetten áll fel az asztaltól?- Mire kell figyeljek szerződéskötés alkalmával, hogy garantáltan megszülessen a megállapodás?
Az előadó : Szegedy Péter,
az "ingatlanosok standuposa",
aki jó hangulatú előadásain közel 20 éve oktat ingatlanközvetítőket,
... és az utcai "harcot" tanítja, nem az elméletet !
(Péternek minden előadása "telt-házas", a résztvevők visszajelzéseit itt találod. )