ÉRTÉKESÍTÉSI TRÉNING – BUDAPEST

• Szeretnéd tudni mik az ingatlan értékesítési területen az eredményes és hatékony tárgyalás lépései?
• Tudni akarod, mi kell ahhoz, hogy magabiztosan és határozottan tudd irányítani a tárgyalás menetét?
• El akarod kerülni a kifogásokat, az áralkut, az elhúzódó üzletkötést?
• Gyakorlatban kipróbált módszereket, kulcsmondatokat szeretnél kapni, aminek használatával  növekedni fog a jutalékod,  növekedni fog a tárgyalási hatékonyságod, azaz több sikeres lezárásod lesz?

A tréning Célja:

• Az ingatlan értékesítő tisztában legyen azzal, hogy mit kell tennie a megbízási szerződések megszerzéséhez,
• Tudja mik az ingatlan területen a legfontosabb értékesítési lépések, tisztába legyen azzal, hogy min múlik az eladás.
• Megerősítjük az értékesítőt a tudatosan felépített tárgyalásokban,
• Hatékonnyá tesszük a tárgyalásait, hogy ezáltal magabiztos értékesítőként, sikeresen végezze mindennap a munkáját.

AZ INGATLAN ÉRTÉKESÍTÉSI TRÉNING TEMATIKÁJA:

1. AZ ÉRTÉKESÍTÉSI FOLYAMAT TUDATOS FELÉPÍTÉSE:

• Milyen lépésekből áll a sikeres eladás? Mi az egyes lépések szerepe?
• Miért fontos a sorrend?
• Mi történik, ha elhagyjuk valamelyiket?
  
  
  Cél:   az üzletkötés lényeges lépéseinek felismerése és megértése, működő értékesítési  technikák alkalmazása

   

  
  OLDOTT LÉGKÖR KIALAKÍTÁSA A TALÁLKOZÓN, BIZALOMÉPÍTÉS:  

• Miért van szükség rá?
• Mitől függ, hogy sikerül-e?
• Hol lehet elcsúszni, mivel lehet elrontani?
• Hogyan érhető el garantáltan?
  
  Cél: bármely üzleti találkozó kezdeti feszültségének teljes feloldása.
  
  

  AZ IGÉNYEK ÉS SZÜKSÉGLETEK FELMÉRÉSE – ELŐKÉSZÍTÉSI FÁZIS:

• Miért ez a legfontosabb elem?
• Hogyan kell végezni?
• Mi az, amit mindenképp meg kell tudnom?
• Hogyan tudjam meg azt, amit szeretnék?
• Mit kezdjek a megkapott információval?
• Személyre szabott kérdéssorok kialakítása

Cél: könnyedén és helyesen felmérni, hogy mire van szüksége az ügyfélnek.

A JÓ BEMUTATÓ ISMÉRVEI:

• A bemutató jellegzetességei
• Miként lesz a tulajdonságból előny?
• Hogyan használjam fel a korábban megszerzett információkat?
• Röviden az érvelés mesterségéről
• Hogyan prezentáljam a termékemet, hogy meg is vegyék?

Cél: a termék, vagy szolgáltatás professzionális bemutatása.

5. A KIFOGÁSOK KEZELÉSE:

• Mi az a kifogás, és milyen fajtái vannak?
• Miből fakadnak, avagy mit akar elérni vele az ügyfél?
• Konkrét kezelési technikák, igen alapos begyakorlással
• Hogy tudjuk elkerülni a kifogásokat?

Cél: eredményesen és hatásosan kezelni minden felmerülő problémát és kifogást.

1. Vételi jelzések:

• Mik ezek és mit mutatnak?
• Hogyan ismerhetők fel, és mihez kezdjek velük?
• Hogyan fordíthatom őket az előnyömre?

Cél: az ügyfél vásárlási igényének felismerése, és az erre való megfelelő reagálás.

1. A ZÁRÁSOK SZEREPE:

• Mit jelent a „zárás”?
• Miért kihagyhatatlan?
• Milyen módokon történhet?
• Hányszor próbálkozzam zárással egy tárgyaláson?
• Hogyan zárjak gyorsan és magabiztosan?

Cél: az üzleti stabil és határozott megkötése, a szerződés, megrendelés aláíratása.

A program értékes végeredménye:

Ingatlan értékesítés terültén kiképzett szakemberek, 
akik képesek az értékesítést magas színvonalon és stabil eredményességgel végezni.