Bemutatjuk, hogy mik az ingatlan értékesítési területen eredményes és hatékony tárgyalás lépései.
Megtanítjuk hogyan kell magabiztosan és határozottan irányítani a tárgyalást.
A tréning Célja:
- Az ingatlan értékesítő teljes megértéssel rendelkezzen arról, hogy mik az ingatlanközvetítői területen a legfontosabb értékesítési lépések.
- Megerősítjük az értékesítőt hogyan építse fel tudatosan a tárgyalásokat, hogy hatékonyabb legyen, és ezáltal magabiztos értékesítőként, sikeresen végezze a mindennapi munkáját.
Az ingatlan értékesítési tréning tematikája:
Az értékesítési folyamat tudatos felépítése:
- Milyen lépésekből áll a sikeres eladás?
- Mi az egyes lépések szerepe?
- Miért fontos a sorrend?
- Mi történik, ha elhagyjuk valamelyiket ?
Cél: az üzletkötés lényeges lépéseinek megértése, működő értékesítési technikák alkalmazása.
Oldott légkör kialakítása a találkozón, bizalomépítés:
- Miért van szükség rá?
- Mitől függ, hogy sikerül-e?
- Hol lehet elcsúszni, mivel lehet elrontani?
- Hogyan érhető el garantáltan?
Cél: bármely üzleti találkozó kezdeti feszültségének teljes feloldása.
Az igények és szükségletek felmérése – előkészítési fázis:
- Miért ez a legfontosabb elem?
- Hogyan kell végezni?
- Mi az, amit mindenképp meg kell tudnom?
- Hogyan tudjam meg azt, amit szeretnék?
- Mit kezdjek a megkapott információval?
- Személyre szabott kérdéssorok kialakítása
Cél: könnyedén és helyesen felmérni, hogy mire van szüksége az ügyfélnek.
A jó bemutató ismérvei:
- A bemutató jellegzetességei
- Miként lesz a tulajdonságból előny?
- Hogyan használjam fel a korábban megszerzett információkat?
- Röviden az érvelés mesterségéről
- Hogyan prezentáljam a termékemet, hogy meg is vegyék?
Cél: a termék, vagy szolgáltatás professzionális bemutatása.
A kifogások kezelése:
- Mi az a kifogás, és milyen fajtái vannak?
- Miből fakadnak, avagy mit akar elérni vele az ügyfél?
- Konkrét kezelési technikák, igen alapos begyakorlással
- Hogy tudjuk elkerülni a kifogásokat?
Cél: eredményesen és hatásosan kezelni minden felmerülő problémát és kifogást.
Vételi jelzések:
- Mik ezek és mit mutatnak?
- Hogyan ismerhetők fel, és mihez kezdjek velük?
- Hogyan fordíthatom őket az előnyömre?
Cél: az ügyfél vásárlási igényének felismerése, és az erre való megfelelő reagálás.
A zárások szerepe:
- Mit jelent a „zárás”?
- Miért kihagyhatatlan?
- Milyen módokon történhet?
- Hányszor próbálkozzam zárással egy tárgyaláson?
- Hogyan zárjak gyorsan és magabiztosan?
Cél: az üzleti stabil és határozott megkötése, a szerződés, megrendelés aláíratása.
A program időtartama: nap (napi 8 óra közös munkával számolva).
A program létszáma: maximum 15 fő / csoport.
A program értékes végeredménye:
Ingatlan értékesítés terültén kiképzett szakemberek,
akik képesek az értékesítést magas színvonalon és stabil eredményességgel végezni.
Kommentek